Optimisez vos campagnes publicitaires avec les données les plus récentes du marché québécois. Ce guide présente les coûts de référence en acquisition de locataires basés sur l'analyse de plus de 100 000 unités résidentielles en Amérique du Nord.
Évaluez la performance de vos campagnes, planifiez vos budgets marketing et identifiez les leviers qui réduisent concrètement votre coût par bail signé.
Voici les coûts estimés par lead généré selon le canal publicitaire et le format utilisé.
C'est la métrique qui compte vraiment. Le coût par visite combine la prise de rendez-vous et la présence effective, offrant une vision claire du véritable investissement marketing par prospect qualifié.
Selon le ratio de référence industrie (4 visites complétées par bail signé), louer 100 logements nécessite environ 400 visites physiques complétées. Le coût par visite a donc un impact direct et significatif sur le budget total d'acquisition.
Vous aimeriez savoir combien vous payez réellement en dépenses publicitaires par bail signé? KADENCE aide les promoteurs immobiliers à réduire leur coût d'acquisition locataire grâce à des campagnes publicitaires performantes et des sites web modernes.
Meta Lead Ads offre le CPL le plus bas, mais le taux de conversion en visite complétée est aussi le plus faible. Le coût par visite se rapproche donc des autres canaux. Meta via landing page produit des leads mieux qualifiés : CPL plus élevé, mais meilleur taux de conversion en visite. Google Search capte la demande active : CPL le plus élevé mais meilleure qualité de lead et taux de conversion supérieur. Le levier numéro un pour réduire le coût par visite reste le suivi dans les 5 minutes avec rappels automatisés (SMS/courriel).
Cette analyse repose sur l'examen de plus de 100 000 unités résidentielles multi-logements. Les données proviennent de cinq sources nord-américaines majeures : WordStream (554+ campagnes analysées), LOCALiQ (catégorie Apartments & Rentals), RentVision (multifamily PPC), Lease Engine et Zuma.
Les coûts par lead et les taux de conversion ont été ajustés pour refléter les réalités spécifiques du marché québécois et canadien. Une réduction de 30 à 45 % a été appliquée aux benchmarks américains, basée sur l'analyse comparative de Sierra Interactive (2024) et sur les écarts historiques observés entre les marchés nord-américains.
Les fourchettes présentées sont indicatives. Les résultats varient selon plusieurs facteurs : la localisation géographique précise de l'immeuble, les caractéristiques de la propriété, la qualité d'exécution des campagnes publicitaires, et les conditions du marché local.
Ces données proviennent de l'analyse de plus de 100 000 unités résidentielles à travers les plateformes WordStream, LOCALiQ, RentVision, Lease Engine et Zuma. Les taux de conversion ont été ajustés pour refléter les réalités spécifiques du marché québécois et canadien, avec une réduction de 30 à 45 % par rapport aux benchmarks américains.
Les 3 sources les plus importantes sont:
WordStream — Facebook Ads Benchmarks 2025 : la source primaire pour les CPL, CPC et taux de conversion Meta Ads par industrie, incluant Real Estate:
LOCALiQ — Real Estate Advertising Benchmarks : la seule source qui isole spécifiquement la catégorie "Apartments & Rentals" avec un CPL distinct du real estate général. C'est la donnée la plus critique pour ton cas d'usage.
RentVision — Multifamily Google Ads Data Benchmarks : benchmarks spécifiques au secteur multi-logements (CPC, CTR, coûts PPC) basés sur leurs propres clients multifamily.
Coût par visite complétée = CPL ÷ taux de conversion lead → visite complétéeLe taux lead → visite complétée combine la prise de rendez-vous et la présence effective en une seule métrique. Les conversions varient selon le canal :Meta Lead Ads : 10-18 % (volume élevé, intention plus faible = taux de conversion bas)Meta landing page : 18-28 % (plus de friction au formulaire = lead mieux qualifié)Google Search : 20-30 % (intention de recherche active = meilleure conversion en visite)Ratio de référence industrie : environ 4 visites complétées par bail signé.
